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互惠理论:为什么不要随便接受别人的馈赠?
2023-05-15 10:23  

接受这样的馈赠,会让你在无意识中接受不平等的交易。比如超市里的免费试吃,街边小贩的先尝后买,印度宗教克利须那协会公众场合强行赠送的礼物等等,都是在设法让人产生一种亏欠感。

即使你曾经很讨厌不请自来的推销,一旦接受了这种看似微不足道的馈赠,好感变得不再重要,你内心亏欠感产生的心理压力能极大地提高自己顺从他人的概率。

这便是互惠理论,刚刚提到的克利须那协会就是靠着这条理论获得大量信徒、财富和资产。究其背后的深层原因,其实是因为在人类进化中,那些违背互惠原理、接受馈赠但不回报他人善举的人,是不受社会群体欢迎的。谁都不愿意被贴上“忘恩负义”、“贪图小便宜”这样的标签。甚至,为了避开这样的标签,人们有时会接受不平等的交换。


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